O FUNCIONAMENTO INTERNO DO COMÉRCIO DE GEMAS

Para entender o comércio de gemas, você deve primeiro entender os jogadores. Neste guia, dividirei os jogadores em níveis para facilitar a discussão de atacadistas respeitáveis. Embora esse sistema simplifique a categorização e a observação, não pretendo que seja um padrão definitivo. No entanto, ele articula com precisão o comércio de gemas como funciona até o momento em que este artigo foi escrito.

Entendendo os jogadores: o sistema de níveis

Todos aqueles descritos no sistema a seguir são considerados atacadistas respeitáveis. Este sistema não inclui hobistas, vendedores de internet ao público ou a comunidade de “Vendas de Casas”.

Nível 1

Vendedores de materiais brutos e lapidados de primeira geração (gemas) para as camadas que se seguem.

Nível 2

Compradores para cartéis e entidades corporativas ( Bulgari , Graff , Tiffany , etc). Compras grandes (7 dígitos +) geralmente consomem uma grande parte das participações do Tier 1. Esses compradores compram todo o material disponível, muitas vezes vendendo o que não é necessário ou o que deseja para devolver o capital (com prejuízo/custo/pequeno lucro). Eles guardam o melhor material para venda com lucro premium (+).

“Funcionário da loja de joias na vitrine na hora do fechamento”, Diamond District, NYC. Foto de Lisa Larson-Walker . Licenciado sob CC By-SA 2.0 .

Nível 3

Compradores para colecionadores. As vendas para outros revendedores constituem a maior parte dos negócios do Tier 3. Esses compradores também vendem para lojas de varejo “Guild Level”. Este nível compra a melhor qualidade e, geralmente, os materiais de gema mais raros. Embora essas gemas possam ser muito esotéricas para o Nível 1, elas se mostram bastante viáveis ​​na rede de colecionadores/revendedores. Muitas vezes, os museus preferem o Tier 3 como fornecedores de coleções e exposições finas.

Nível 4-A

Embora esses negociantes tenham alguns produtos finos para sustentar sua credibilidade na “Indústria do Comércio de Gemas”, eles se concentram em “joias comerciais”. Essas pedras são mais propensas a serem pedras de preço para fabricantes e pequenos varejistas. Esse nível geralmente terá gemas aquecidas e/ou aprimoradas para manter a “aparência”, mas ainda assim poderá vender a custos mais baixos. Além disso, esses revendedores fornecerão lotes (grandes quantidades de pedras incomparáveis) para fins de fabricação. Esses revendedores terão escritórios, provavelmente, e uma presença na web. Eles fazem shows e, geralmente, têm equipe de vendas na estrada.

Nível 4-B

Principalmente entidades singulares, esses negociantes de gemas se concentram na venda rodoviária e no acesso a pedras especiais para varejistas que precisam de uma peça específica para o pedido de um cliente. Esse nível geralmente terá estoques bastante bons, embora geralmente limitados a pedras menores que não são do domínio comercial. Eles terão conexões do setor com vendedores de Nível 3 para necessidades especiais. Seu serviço pessoal e experiência prática são valiosos para o comércio de gemas. Eles criam confiança entre varejistas e vendedores de Nível 3. Assim, essa camada atua como uma ponte para aqueles menos conectados ou incapazes de fazer a pesquisa para encontrar uma determinada pedra.

Nível 5

Esses compradores de varejo compram por meio de revendedores, shows e vendedores de imóveis (comerciais e privados). Eles vendem exclusivamente para o consumidor de varejo.

Do bruto ao varejo: o custo crescente de uma joia

Ao revisar o sistema de camadas, várias coisas ficaram óbvias.

• O custo de uma gema aumenta a cada nível que ela avança.
• O custo de acesso a uma gema cresce com as ações necessárias para adquiri-la. Por exemplo, comprar no Nível 1 envolve um voo, hotel e custos de viagem do comissário. No entanto, esses custos são distribuídos entre um grande número de gemas em um único evento de compra. Portanto, isso nominaliza o custo indireto por pedra.
• O custo de “procurar” por gemas raras aumenta à medida que esses eventos de compra se limitam a adquirir pedras singulares ou pequenos agrupamentos relacionados à localização de um depósito de gemas em particular. Por exemplo, indo para Mianmar (para rubie safira birmanesas ), depois para Hong Kong etc.
• Custos de marketing, seja Polygon (somente comércio, site de vendas de assinatura), vendas diretas pela internet, feiras de gemas, etc., todos aumentam o custo de uma gema.
• O preço final de venda de uma gema deve conter, em função do tempo, o ato de caçar uma pedra específica com corte, cor, clareza e documentação definidos. O mesmo vale para conhecer os melhores recursos, evitando assim as muitas mãos entre solicitação e transação.

O teto de valor de uma gema será ditado por gemas comparáveis ​​de igual cor , clareza , tamanho , corte e disponibilidade.

Uma gema tem tetos de preço em três domínios:

• O mercado de revendedores. Aqui, uma pedra deve ser comprada a um preço que permita uma marcação para atacado.
• O mercado atacadista. Aqui, a pedra deve ser marcada para permitir lucro quando vendida a um varejista.
• O mercado de colecionadores (e, na maioria das vezes, domínio de leilões). Aqui, a pedra deve ser comprada/vendida de forma a avaliar o valor com base nas vendas anteriores de material semelhante nesses locais específicos. Muitas vezes, essas duas arenas são independentes (embora influenciadas) pelo comércio de joias ou gemas.

Fonte: https://www.gemsociety.org/lesson/the-inner-workings-of-the-gem-trade/ por Jim Grahl