COMO COMEÇAR A INVESTIR EM PEDRAS PRECIOSAS
O primeiro passo em qualquer negociação é a preparação. Se você não fizer um trabalho adequado nesta fase, deixará dinheiro na mesa.
Conhecendo a pedra
Qual é a maneira infalível de perder dinheiro no comércio de pedras preciosas? Compre uma pedra preciosa que você não conhece. Aqui estão seis etapas que você pode seguir para ajudá-lo a se preparar para as negociações de pedras preciosas e obter o melhor preço possível:
Quando você começar a investir em gemas, especialize-se em um ou dois tipos de pedras populares. Diamantes , rubis , safiras e esmeraldas são bons pontos de partida porque têm uma demanda consistente. (Eu sou parcial para espinélios , mas essas gemas menos conhecidas não são uma boa escolha para investidores novatos).
Depois de escolher suas especialidades, identifique os especialistas em suas pedras preciosas. Recomendamos o Centro de Aprendizado do IGS. É um bom lugar para encontrar, cursos especiais em gemas de renome mundial. Saia de trás do computador e vá a shows de joias. Comece a olhar para o material da gema pessoalmente. Observe todos os tipos de pedras (não apenas suas especialidades): grandes e pequenas, raras e comuns, caras e baratas. Aprenda as diferenças.
Procure sempre conhecimento, converse com pessoas a mais tempo no mercado que agregue, e quem sabe torne-se um especialista. Os comerciantes especializados em gemas tendem a ser conservadores e atenciosos. Se você vir um revendedor fazer uma grande compra que parece altamente especulativa… pode muito bem ser isso. No entanto, na maioria das vezes, o revendedor realmente conhece o mercado desse material. Esses especialistas estão muito menos preocupados em perder dinheiro do que em maximizar o lucro. Bons negociantes raramente perdem dinheiro. Eles apenas compram certo porque sabem o que estão comprando.
Conheça sua melhor alternativa
Esteja você comprando ou vendendo, não olhe para apenas uma opção para uma transação. Se você é um comprador, tenha em mente outras pedras que você poderia comprar em vez da que está em mãos. Se você for um vendedor, identifique outros clientes que possam estar interessados em sua pedra.
Você não pode negociar de forma eficaz sem saber tudo sobre suas contrapartes. Você já sabe que deve tentar entender o BATNA deles. Aqui está uma lista de verificação de áreas de foco adicionais para ajudá-lo com sua devida diligência:
Entenda o negócio
Que pedras geralmente se negociam? Identifique seus pontos fortes e fracos. A pedra em questão está dentro de sua área de especialização? Se não, você pode ganhar alguma vantagem aqui.
Saiba mais sobre sua reputação. Fale com outras pessoas que negociaram com eles no passado. Eles são credíveis? Eles cumprem seus compromissos? Eles já tiveram um problema financeiro? Entenda o estilo de negociação deles. Novamente, conversar com pessoas que já fizeram negócios com eles ajudará.
Identifique o tomador de decisão. Quem está autorizado a aprovar o preço de compra que você está negociando? É a pessoa com quem você está falando ou o chefe dela? Se possível, fale diretamente com o tomador de decisão. Caso contrário, seu negócio pode não ser aprovado e você perdeu seu tempo.
Por IGS – International Gem Society
